Ingénieur commercial B to B H/F

Description de l'entreprise

Fort de 20 ans d’expertise dans la digitalisation des officines françaises et européennes, ASCA INFORMATIQUE a construit des solutions performantes, sur-mesure, faciles à prendre en main et permettant de réaliser de l’affichage dynamique dans plus de 3 200 officines en Europe.

Notre ambition est de leur permettre de digitaliser l’espace de vente en donnant les moyens aux équipes officinales de piloter l’ensemble des informations concernant le prix et le produit de manière innovante et intuitive.

Acteur reconnu dans l’édition de logiciels et l’intégration de solutions digitales auprès des pharmacies, notre rôle est de simplifier le quotidien de nos clients en leur offrant une expérience collaborative unique, tout en leur garantissant une connectivité avec l’ensemble des logiciels de gestion présents sur le marché.

Présentation : https://www.youtube.com/watch?v=R9Nt6FNc7oY

Présentation du poste

En tant qu’Ingénieur Commercial, votre rôle sera de faire prospérer les ventes de solutions digitales auprès des clients de votre secteur et d’augmenter les parts de marché sur les départements 01, 69, 42, 43, 74, 73, 38, 26, 07.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

- Gestion et appréhension du portefeuille client confié,

- Détection et prospection de nouveaux clients,

- Qualification et rôle de conseil auprès de nos clients et/ou prospects,

- Négociation d’affaires d’envergure avec nos clients en collaboration étroite avec la Direction,

- Identification des moyens nécessaires pour remporter un nouveau dossier,

- Sollicitation des ressources internes pour les embarquer dans un projet,

- Pilotage de votre portefeuille grâce à notre outil de CRM.

Profil Recherché

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans un environnement B to B, idéalement dans le secteur de la santé ou de l’informatique.

Orienté(e) clients, vous faites preuve d’empathie et d’adaptabilité et êtes reconnu(e) pour votre pugnacité et votre force de persuasion.

Idéalement, vous connaissez le métier et les besoins du Pharmacien. L'autonomie et la prise d'initiative sont des qualités requises pour performer et vous épanouir sur ce poste.

Vos atouts pour réussir :

- Votre goût pour la prospection

- Votre autonomie et votre prise d’initiative

- Votre rigueur pour suivre votre activité

- Votre écoute et votre curiosité

- Votre dynamisme et votre persévérance pour gérer des cycles de vente moyens (2/3 RDV)

- Votre appétence pour les nouvelles technologies

- Votre connaissance des différents moyens de financement

Voici notre process de recrutement :

• Préqualification téléphonique avec le recruteur

• RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et/ou N+2

• Passation d’un bilan comportemental & debrief avec le service RH

• Une prise de référence, proposition embauche ou réponse négative

Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme.

Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement.

Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où la diversité et l'inclusion sont au cœur de notre succès collectif.