Ingénieur Commercial H/F

SPIE ICS - INGENIEUR COMMERCIAL H/F - AIX EN PROVENCE

Le Groupe

SPIE, leader européen indépendant des services multi-techniques, compte aujourd’hui 48 000 collaborateurs dans le monde (Europe, Moyen-Orient, Afrique…) dont 19 000 en France.

SPIE ICS, filiale française, accompagne la transformation numérique de ses clients, depuis plus de 20 ans, à travers une offre globale de solutions et de services IT (infrastructures, cybersécurité, cloud, smart data…)

Plus de 3 200 collaborateurs interviennent sur nos deux métiers historiques : l’intégration et l’infogérance.

Labellisée ESN Responsable depuis 2021, SPIE ICS dispose également d’une couverture internationale étendue grâce à ses filiales européennes (France, Allemagne, Belgique, Pays-Bas, Suisse) ainsi qu’à son association dans la Global Workspace Alliance, première alliance mondiale de fournisseurs de services IT.

SPIE s'engage également à promouvoir la diversité. Le recrutement des collaborateurs en situation d'handicap constitue un axe important de notre politique Ressources Humaines.

Missions principales :

• Prospecter de nouveaux clients,
• Développer un haut niveau de relation avec vos compte : DSI / Direction des achats / Direction projets,
• Développer des synergies avec les autres Directions d’Affaire de SPIE ICS,
• Définir la stratégie commerciale sur votre territoire et approches constructeurs/éditeurs,
• Négocier les offres commerciales,
• Suivre les dossiers et le contrôle après-vente,
• Négocier et signer les contrats,
• Réaliser les objectifs de marge et tenir les engagements de prévisions définis avec le manager.

Missions spécifiques

• Participer à l’Ingénierie et à l’architecture des projets,
• Maîtriser l’écosystème,
• Porter la responsabilité de la consolidation du chiffrage,
• Être à l’écoute de l’évolution du marché et de la concurrence.

Vous êtes le responsable du développement de l’ensemble des activités portées par la Direction des Activités Data Services et Solutions (DADS), sur votre territoire.

Vous accompagner vos clients dans leur transformation numérique en vous appuyant sur l’ensemble de nos offres de service (Cloud, Consulting, Cyber-Sécurité, IoT, DevOps, Service d’infogérance, Assistance technique, RSE…) et nos offres de solution d’infrastructure (hyperconvergence, architecture 3 tiers, sauvegarde…).

Vous engagez la responsabilité commerciale, technique et financière de l’entreprise. Vous êtes garant de votre performance.

Vos responsabilités évoluent avec la complexité des affaires, les enjeux des clients.

Vous développez votre territoire et adressez vos clients avec une forte autonomie et reporterez au Directeur commercial de l’agence Sud Est.

Votre profil :

De formation BAC+5, vous disposez d'une expérience commerciale dans le secteur ESN/Intégrateur IT.

Doté(e) d'un excellent relationnel, d'un sens du leadership et d'adaptabilité face aux exigences client, vous êtes orienté(e) résultats avec un esprit d'initiative et d'équipe.

La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste.

Vidéo de présentation Spie ICS : https://www.youtube.com/watch?v=doLfl1VR_Po.