Ingenieur Commercial - Sales Engineer F/H

Le cabinet ALCANDRE est mandaté par un éditeur de logiciels (mode SaaS) en pleine croissance, innovant, dynamique et à taille humaine, spécialisé dans la digitalisation et l’automatisation des processus comptables & financiers. Prendre en charge la totalité du cycle de vente des offres SaaS et Service de l’entreprise : Participer à l’analyse et la construction de l’offre pour le prospect, concevoir la solution la plus adaptée en étroite collaboration avec les équipes techniques. Valoriser vos offres et dérouler votre proposition de valeur (tant sur les plans fonctionnels, organisationnels, légaux, techniques et financiers, démontrer l’intérêt économique dans le contexte du prospect (ROI)). Négocier les contrats et interagir avec les partenaires, clients et prospects : interlocuteurs C-Levels (Direction générale, Direction financière, Directions, métiers, Directions techniques...). Suivre la vie des contrats signés (déploiements, extensions de périmètre, renouvellements…). Diplômé(e) d’une école d’ingénieur en informatique (ou équivalent), vous avez au minimum 5 à 7 ans d’expérience, idéalement chez des éditeurs de logiciels, dans la vente auprès de Grands-Comptes / middle market de logiciels/solutions dans les domaines de gestion de processus d’entreprises (Transformation digitale, ERP, EDI, RPA, BPM, Dématérialisation, GED, Workflow, Archivage électronique, Logiciel Saas et Service à valeur ajoutée). Vous avez idéalement un background des processus P2P, OTC, EDI, Contrat Life Management... et une expérience dans la relation avec les directions financières et les processus financiers. Vous êtes passionné(e) par les offres dont vous assurez la promotion. Vous avez bon background technologique vous permettant d’être à l’aise dans des contextes techniques divers. Un bon anglais professionnel est impératif. Vous avez le goût du commerce et de la négociation. Votre autonomie, votre dynamisme, votre ténacité, votre culture du résultat, votre sens de l’écoute, votre capacité à prendre des initiatives, votre aisance tant verbale que relationnelle, votre capacité d’adaptation sont autant d’atouts qui vous permettront de réussir dans ce poste et d’évoluer au sein de cet éditeur de logiciels international.

Location: 1er arrondissement de Lyon, FR

Posted Date: 9/21/2024