Sales Manager

Sales Manager - Sym Care Lab

Sym Care Lab, la HealthTech qui rend la santé visuelle accessible à tous , est à la recherche d'un(e) Sales Manager passionné(e) pour rejoindre notre équipe en pleine croissance !

Sym Care Lab est une solution de téléexpertise (téléconsultation asynchrone) SaaS dédiée aux professionnels de la santé visuelle (opticiens, optométristes, ophtalmologues) ‍⚕

SCL permet la collecte et la télétransmission des tests de réfraction à l’ophtalmologue par voie sécurisée et l’émission d’une ordonnance en 48 h.

Notre solution est un véritable trait d’union entre opticiens et ophtalmologues répondant à la pénurie de professionnels de santé visuelle et diminue considérablement le temps d’attente d’accès des Français à un ophtalmologiste ✨

Nous recrutons un Sales Manager, un véritable sales leader qui développera et exécutera un plan d’action commercial pour accélérer les activités, en faisant décoller les ventes tout en structurant et dirigeant une équipe sales.

Relevant directement des co-fondateurs, vous deviendrez un élément essentiel de l'équipe dirigeante, contribuant au succès futur de l'entreprise en tant que leader de sa force commerciale !

Nos Valeurs

Transparence : garantir un travail d’équipe efficace

Audace : conduit à cet esprit d’entrepreneuriat apte à créer de la valeur

Ambition : donner à tous l’opportunité d’avoir un impact et de devenir la meilleure version de soi-même

Innovation : au cœur de notre mission, la culture de l’innovation et de l’amélioration continue.

Votre Mission

Directement rattaché aux co-fondateurs, votre rôle sera de :

• Mettre à profit vos compétences de sales leadership pour démontrer comment vendre notre solution
• Accélérer la croissance de la société en atteignant les objectifs de CA et de MRR
• Développer et exécuter une stratégie commerciale visant à accélérer la croissance de l'entreprise en atteignant les objectifs de chiffre d'affaires (CA) et de revenu mensuel récurrent (MRR).
• Superviser et encadrer une équipe performante de business developers, en recrutant et formant les membres nécessaires et en les guidant vers l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Assumer la responsabilité du développement, de la gestion et de la conversion des opportunités commerciales les plus importantes et stratégiques.
• Analyser les métriques d'activité commerciale, le pipeline et les ratios de conversion pour optimiser la performance commerciale et prendre des décisions basées sur les données.
• Animer quotidiennement l'équipe en fixant des objectifs clairs, en suivant les indicateurs de performance clés (KPIs) et en assurant un suivi rigoureux du pipeline commercial.
• Structurer le pôle Customer Success Management (CSM) en alignant ses objectifs et son cycle de vie des clients sur la structure commerciale.

Nous recherchons

• Leader commercial expérimenté, axé sur le terrain, avec une passion pour l'amélioration de la santé des Français.

• Expérience confirmée en vente B2B, suivi client et animation d'équipes commerciales, notamment en tant que leader d'équipe de vente dans une entreprise SaaS.

• Capacité à co-construire la stratégie commerciale d'une startup innovante dans le domaine de l'optique et de l'audition, afin de devenir leader du marché.

• Compétences avérées en prospection, closing et développement de relations clients, avec une volonté de continuer à vendre et à négocier tout en encadrant l'équipe par l'exemple.

• Maîtrise d'Excel et de HubSpot pour la gestion et l'analyse de la performance basée sur les KPIs.

• De préférence, expérience dans le domaine de la santé avec une compréhension de l'environnement et des cycles de vente spécifiques.

• Ambitieux(se), exigeant(e) et capable de motiver et de former une équipe pour atteindre ses objectifs.

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi qu'une maîtrise de l'anglais.