Key Account Manager International

CRIT en lien avec sa stratégie de développement, s’affirme comme un acteur majeur de l’Emploi à l’international.

A cet effet, dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un Key Account Manager International.

Le Key Account Manager est responsable de comptes sur le marché France à forte exposition à l’international et détient ainsi une vision globale de ses clients ce qui lui permettra de généraliser les conditions contractées avec un pays ou une région, au niveau du groupe en mode « évangélisation ».

Nous recherchons un profil qui possède le vécu dans ce domaine afin de pouvoir coordonner les Appels d'Offres (AO) CRIT France qui proposeraient un marché potentiel international.

Par la suite, chaque pays du Groupe coordonnera ses propres AO.

Poste rattachée à la Direction Générale, basée au Siège Social (Paris 17ème)

Les principales missions étant les suivantes:

• Prospection et developpement des comptes ciblés en lien avec les différents pays,
• Réponse aux Appels d’Offres internationaux en coordination avec les pays concernés par la consultation émanant de clients en France
• Animation des comptes en interne et externe
• Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il/elle a la charge
• Relation avec les équipes Grands Comptes des pays concernés
• Suivi des accords cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales/Grands Comptes des différents pays
• Coordination entre les différentes parties prenantes interne (marketing, juridiques, opérations, finance, force de vente, etc.)
• Assurer la cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords ; garant du déploiement des accords-cadres par les équipes internes
• Pilotage de la négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…),
• Pilotage et coordination de l’élaboration et l’exécution des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux,
• Analyse de marché et de la concurrence

Profil

• Bac +5, généralement sortant d’une école de commerce ou d’un diplôme universitaire équivalent de gestion / commerce international
• Idéalement, un vécu sur un rôle de KAM International
• Expertise du marché des ETT.
• Expertise de la gestion des Appels d’Offres et des relations clients Grands Comptes
• Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
• Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes
• Management fonctionnel des équipes de vente, travail en mode projet
• La maîtrise de l’anglais est indispensable (bilingue)
• Des déplacements fréquents sont également à prévoir lors des rendez vous et négociations clients.
• Très bon relationnel, diplomatie et organisation, communication et leadership