Europa Group
Head of Sales BtoB
Job Location
Toulouse, France
Job Description
Au sein d'une équipe de 14 personnes vous serez en charge de l'accompagnement et de l'encadrement des responsables de développement commercial (10).
Vous mettez en œuvre une politique de prospection et de développement commercial ambitieuse auprès de partenaires industriels (pharma et dispositifs médicaux), sur le marché français et international. Sous la supervision du directeur commercial, vous définissez la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs.
Vous appuyant sur les excellents KPI et leads de nos congrès ainsi que sur les éléments clés de son ADN (légitimité, affinité et puissance), vous vous attacherez à convaincre nos partenaires à développer et renforcer leur présence et leurs actions auprès de la communauté. En leur proposant des solutions innovantes, vous les accompagnerez dans la mise en œuvre de leurs stratégies de communication et d'éducation ainsi que dans l'évolution de leur modèle d'engagement client (CE).
Vos actions au quotidien : Commercialiser nos produits
* Définir la stratégie commerciale, organiser et superviser la prospection auprès des Direction Produit et Marketing, Direction Médical et Formation.
* Conseiller et encadrer les équipes de commerciaux
* Assurer le suivi des opérations de vente.
* Établir la liaison entre les collaborateurs, les différents services de l'entreprise et la direction.
* Établir des actions de formation des équipes.
* Fidéliser votre portefeuille de clients grâce à la qualité de vos actions.
* Réaliser des rapports réguliers et la mise en place de prévisionnels de résultats.
* Innover dans la conception de nouveaux produits.
* Analyser en collaboration avec les commerciaux, les marchés et les tendances économiques.
* Réaliser un benchmark continu de l'environnement de vos opérations.
Nous travaillons dans le secteur de l'éducation médicale. Nous organisons des congrès, en présentiel et en distanciel, des séminaires, des webinaires. Nous publions des journaux médicaux, des livres de médecine. Nous animons des plateformes web sur lesquelles les médecins peuvent venir s'informer sur les actualités de leur discipline et partager sur leur pratique. Nous accompagnons les médecins, toute l'année afin qu'ils puissent se former, s'informer et se rencontrer. Des missions essentielles qui leur permettent de faire progresser la médecine et par conséquence les soins apportés aux patients.
Nous sommes très fiers de contribuer à cette chaîne de valeur, qui donne du sens à nos métiers et continue de nous passionner chaque jour depuis plus de 30 ans !
Rejoignez des équipes engagés, expertes et chaleureuses au sein d'une entreprise réputée, agile et innovante où vous pourrez exprimer tous vos talents !
Location: Toulouse, FR
Posted Date: 9/26/2024
Vous mettez en œuvre une politique de prospection et de développement commercial ambitieuse auprès de partenaires industriels (pharma et dispositifs médicaux), sur le marché français et international. Sous la supervision du directeur commercial, vous définissez la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs.
Vous appuyant sur les excellents KPI et leads de nos congrès ainsi que sur les éléments clés de son ADN (légitimité, affinité et puissance), vous vous attacherez à convaincre nos partenaires à développer et renforcer leur présence et leurs actions auprès de la communauté. En leur proposant des solutions innovantes, vous les accompagnerez dans la mise en œuvre de leurs stratégies de communication et d'éducation ainsi que dans l'évolution de leur modèle d'engagement client (CE).
Vos actions au quotidien : Commercialiser nos produits
* Définir la stratégie commerciale, organiser et superviser la prospection auprès des Direction Produit et Marketing, Direction Médical et Formation.
* Conseiller et encadrer les équipes de commerciaux
* Assurer le suivi des opérations de vente.
* Établir la liaison entre les collaborateurs, les différents services de l'entreprise et la direction.
* Établir des actions de formation des équipes.
* Fidéliser votre portefeuille de clients grâce à la qualité de vos actions.
* Réaliser des rapports réguliers et la mise en place de prévisionnels de résultats.
* Innover dans la conception de nouveaux produits.
* Analyser en collaboration avec les commerciaux, les marchés et les tendances économiques.
* Réaliser un benchmark continu de l'environnement de vos opérations.
Nous travaillons dans le secteur de l'éducation médicale. Nous organisons des congrès, en présentiel et en distanciel, des séminaires, des webinaires. Nous publions des journaux médicaux, des livres de médecine. Nous animons des plateformes web sur lesquelles les médecins peuvent venir s'informer sur les actualités de leur discipline et partager sur leur pratique. Nous accompagnons les médecins, toute l'année afin qu'ils puissent se former, s'informer et se rencontrer. Des missions essentielles qui leur permettent de faire progresser la médecine et par conséquence les soins apportés aux patients.
Nous sommes très fiers de contribuer à cette chaîne de valeur, qui donne du sens à nos métiers et continue de nous passionner chaque jour depuis plus de 30 ans !
Rejoignez des équipes engagés, expertes et chaleureuses au sein d'une entreprise réputée, agile et innovante où vous pourrez exprimer tous vos talents !
Location: Toulouse, FR
Posted Date: 9/26/2024
Contact Information
| Contact | Human Resources Europa Group |
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