COMMERCIAL TRANSPORT (49) H/F

Geodis European Road Network est un des acteurs majeurs du transport et de la logistique associée en France et en Europe. Avec un CA de 1 Milliard d’€, 4500 collaborateurs et environ 120 sites d'exploitation en Europe, nous développons des services à valeur ajoutée dans un environnement de services aux industries. Orientés par marchés (Industrie, Automobile, Chimie Gaz, Grande Consommation, Grande Distribution et Presse) pour mieux répondre aux spécificités de nos clients, nous sommes convaincus que la qualité humaine reste fondamentale dans le développement et l’amélioration du service que nous apportons à nos clients.

Basé à Seiches-sur-le-Loir (49) ou à Liévin (62) vous développez le chiffre d'affaires du périmètre de la société sur les 2 agences par le développement de votre portefeuille de clients et l'acquisition de nouveaux clients afin d'atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs définis, dans le cadre des orientations et de la politique commerciale de l'entreprise.

Les principaux clients et prospects sont situés sur les départements suivants :

Seiches-sur-le-Loir : 49, 44, 37, 72, 85, 79.

Liévin : 59, 62, 02, 80

Vos principales missions sont :

• Vous identifiez les prospects et mettez en œuvre les actions nécessaires pour l'acquisition de nouveaux comptes au sein des agences, ainsi que pour la fidélisation du portefeuille de clients, conformément aux besoins de production et mix de compétences, selon les objectifs définis,

• Sous la responsabilité de la direction commerciale et en étroite collaboration avec le Directeur Général, vous menez les actions de prospection commerciales et déterminer les plans d'action de développement commercial adéquats,

• Excellent communicant et négociateur, vous savez analyser les situations de vos clients et créer des relations efficaces avec les équipes d'exploitation (vente interne)

• Mener les négociations annuelles tarifaires (révision des contrats clients

• Piloter le reporting commercial de votre activité

Profil du candidat

Vous avez une première expérience en tant que commercial terrain dans la vente de prestations de services.

Idéalement, vous connaissez les activités de transport routier de marchandises, en lots partiels/complets, réseau palettes, affrètement national/international.

Expérience acquise dans la prospection, la vente, la gestion et le développement d'un portefeuille clients avec résultat probants.

Connaissance du tissu économique local fortement souhaitée.

Savoir-être :

- Orienté performance/résultats,

- Capacité à convaincre

- Autonome/entreprenant/goût du challenge

- Intelligence relationnelle

- Capacité d'écoute/d'analyse

- Adaptabilité/souplesse