Business Development Representative

StrangeBee est un éditeur de solutions de cybersécurité dédiées à la Réponse aux Incidents.

En 2018, Thomas, Nabil & Jérôme créent la société StrangeBee et poursuivent le développement et l'enrichissement des applications open source TheHive & Cortex, entamés 4 ans auparavant.

Devenue la référence, TheHive épaule aujourd'hui des milliers d'analystes à travers le monde, à défendre leur entreprise contre les cyberattaques quotidiennes.

Ses ambitions ? Renforcer son offre, répondre aux besoins grandissants, et s'imposer comme leader des plateformes de réponse aux incidents de cybersécurité.

DESCRIPTIF DU POSTE

Nous recherchons des talents ambitieux pour rejoindre notre équipe de Développement Commercial. L'équipe de Développement Commercial (BD) est une force motrice au sein de notre organisation de vente, collaborant avec les représentants commerciaux pour transformer les opportunités qualifiées en transactions réussies. Ce rôle s'épanouit dans un environnement ouvert et collaboratif qui favorise la créativité, la curiosité et le partenariat, servant de tremplin pour une carrière enrichissante dans la vente de cybersécurité.

Ce que vous ferez :

• Transformer les leads marketing en réunions de vente qualifiées, en gérant l'ensemble du cycle de vente.
• Suivre des listes de clients prédéfinies pour générer de nouvelles opportunités de vente.
• Élaborer une proposition convaincante « Pourquoi TheHive » pour chaque interaction avec les prospects et travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour identifier et poursuivre de nouvelles pistes et opportunités.
• Collaborer avec les équipes de Vente et de Marketing pour identifier les objectifs et besoins continus, structurant des stratégies segmentées pour capitaliser sur les opportunités.
• Maintenir et mettre à jour la base de données CRM conformément aux stratégies du Directeur des Ventes pour qualifier les prospects et garantir une transition fluide.
• Interagir avec les équipes SOC/CERT/CSIRT dans le monde entier, car TheHive ne connaît pas de frontières.
• Exploiter et développer les bases de comptes et de contacts en réseautant et en recherchant des pays et des organisations pour générer des leads supplémentaires pour des clients potentiels.

PROFIL RECHERCHÉ

• Première expérience (stage et alternance inclus) au sein d’une entreprise tech B2B.
• Parfaite maîtrise de l’anglais. Une maîtrise de l’allemand serait appréciée.
• Être motivé.e, méthodique, optimiste et compétitif.ve.
• Excellente communication verbale et écrite.
• Solides compétences analytiques et créatives en résolution de problèmes.
• Avoir déjà participé à des évènements de networking.
• Maîtriser un CRM (idéalement Hubspot).

CE QUE NOUS OFFRONS

• De super bureaux à Paris 13 (à deux pas de la Bibliothèque François Mitterrand).
• Une opportunité de carrière internationale dans la cybersécurité.
• Une occasion de développer et influencer notre stratégie commerciale.

DÉROULEMENT DES ENTRETIENS

• Call découverte avec le service People (~30 min)
• Test de personnalité AssessFirst
• Entrevue avec ton futur manager (~1h)
• Entretien avec l’un des fondateurs (~1h)
• Échange avec la Head of People