Global Sales Manager (Partnerships)

L’entreprise

Juvisé Pharmaceuticals est une société pharmaceutique française indépendante, spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de médicaments originaux et de prescription. Le laboratoire exploite un portefeuille de traitements acquis auprès de grandes firmes pharmaceutiques, à l’importance thérapeutique reconnue en oncologie, gastro-entérologie, cardiologie et neurologie-psychiatrie. Juvisé Pharmaceuticals est aujourd’hui une entreprise reconnue internationalement, commercialisant ses 10 produits dans 75 pays dans le monde.

Spécialisée dans le rachat d’actifs pharmaceutiques auprès de grandes firmes, qui souhaitent se désengager pour se concentrer sur d’autres aires thérapeutiques, Juvisé Pharmaceuticals exploite un portefeuille de produits matures et établis, qui ne nécessitent plus de Recherche & Développement, mais une disponibilité sans faille pour les millions de patients, qui en ont besoin à travers le monde.

Fondée en 2008 par Frédéric Mascha, suite à la cession de sa 1ère entreprise pharmaceutique, LynaPharm, Juvisé Pharmaceuticals commercialise aujourd’hui dans 75 pays, ses 10 spécialités pharmaceutiques de marque (princeps) reconnues pour leur intérêt thérapeutique majeur en oncologie, gastro-entérologie/anti-infectieux, cardiologie et neurologie-psychiatrie.

Le savoir-faire de Juvisé Pharmaceuticals repose sur sa capacité à optimiser rapidement les actifs acquis en améliorant la fabrication, la distribution et la visibilité auprès des professionnels de santé.

Bâti sur un modèle décentralisé et performant, Juvisé Pharmaceuticals est recentrée sur une équipe réduite, qui concentre les fonctions clef à haute valeur ajoutée et qui s’appuie sur un solide réseau de partenaires externes.

Fort de son succès, Juvisé Pharmaceuticals souhaite poursuivre sa croissance et se tourner vers des produits plus innovants, toujours pour le bien être des malades et en répondant à des besoins médicaux aujourd’hui non satisfaits.

Pour plus d'informations, veuillez visiter juvisepharmaceuticals.com.

Le poste

Description du poste :

Le responsable des partenariats commerciaux assure le développement des ventes d’un portefeuille de produits, en tenant compte de la politique commerciale de l’entreprise et des particularités locales de chaque pays.

Il assure également le management de son équipe de coordinateurs des partenariats commerciaux.

Il est le garant du chiffre d’affaires et du P&L de son périmètre.

Les missions :

Développement commercial

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise ;
• Développer les ventes, à travers un suivi rigoureux de son équipe en interne et des partenaires externes ;
• Analyser les résultats de ventes et rentabilité de son périmètre par rapport aux objectifs fixés, et mettre en place les actions correctives et préventives avec son équipe ;
• Identifier des opportunités de développement et les proposer à sa hiérarchie pour validation et mise en application (lancement d’un nouveau produit, changement de partenaire, …) ;
• Relayer, avec son équipe, les actions promotionnelles adéquates en collaboration avec les équipes marketing et médicales ;
• Effectuer, avec les partenaires locaux et les départements Market Access, Réglementaires et Médico-Marketing de l’entreprise, des activités de lobbying auprès des autorités locales et des relations professionnelles avec les sociétés savantes ;
• Challenger son équipe et ses partenaires externes pour optimiser les ventes.

Gestion budgétaire

• Définir le budget de son périmètre (Chiffre d’affaires, Dépenses, Marge) ;
• Être le garant de l’atteinte de ce budget ;
• Veiller au suivi de la facturation et la bonne gestion des commandes clients.

Interfaces externes

• Réseaux de distributeurs ;
• Sociétés savantes ;
• Autorités locales ;
• Importateurs/Distributeurs.

Reporting

• Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie selon les besoins exprimés.

Management et communication

• Assurer le Management de son équipe de coordinateurs des partenaires commerciaux: les guider, les accompagner, les former, les suivre, les évaluer ;
• Maintenir une communication régulière et de qualité avec ses principaux interlocuteurs interne (Supply, Réglementaire, Marketing, Médical, Legal).

Compétences

• Connaissances de l’entreprise et de son environnement pharmaceutique
• Bonnes connaissances médicales et pharmaceutiques ;
• Maîtrise des contraintes réglementaires de son périmètre ;
• Excellent niveau d’anglais (aussi bien à l’oral qu’à l’écrit) ;
• Expériences en négociation et gestion d’un réseau de distributeurs ;
• Expérience en Management et animation d’équipe ;
• Capacité à analyser les opportunités d’un marché ;
• Savoir identifier les spécificités de chaque pays et adapter la stratégie commerciale ;
• Capacité à établir et à suivre un budget ;
• Savoir interpréter un P&L.

Savoir être

• Autonomie
• Orientation résultats
• Goût du challenge
• Réactivité
• Très bonne aisance relationnelle
• Dynamisme
• Force de proposition
• Anticipation
• Capacité d’analyse
• Curiosité intellectuelle
• Travail en équipe

Nous vous proposons :

Salaire :

• Une rémunération fixe versée sur 13 mois ;
• Une prime pouvant atteindre 25% ;
• Un dispositif de « Stock Equivalent ».

Avantages sociaux :

• 10 jours de repos offerts par an ;
• Jusqu’à 2 jours par semaine de télétravail.

Important : Ce document reprend les activités principales. Celles-ci ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer en fonction des besoins de l’entreprise. D’autres activités peuvent être demandées au titulaire en fonction des besoins, sans pour autant modifier le descriptif. La polyvalence est exigée dans toutes les fonctions de l’entreprise.