Uptoo
KAM (H/F) - Cloud & Transformation - Ventes complexes
Job Location
Paris, France
Job Description
En tant que KAM au sein de la Business Unit ISF - Industrie, Service et Finance (45 M € de CA), vos missions consisteront à :
* Développer un portefeuille d'une dizaine de clients stratégiques et accroître le chiffre d'affaires avec l'objectif de maintenir la satisfaction clients à son plus haut niveau
* Prospecter et identifier de nouveaux projets à fort potentiel auprès de vos clients (upsell/cross-sell) et prospects.
* Vendre l'entièreté du catalogue d'offres proposées par l'entreprise.
* Élaborer les plans d'action commerciale et une stratégie de vente solide sur vos comptes en coopération avec la gouvernance de la BU
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France en coopération avec la gouvernance commerciale de la BU
* Tenant compte des enjeux du client, de ses partenaires /concurrents en présence, vous répondrez avec pertinence à son cahier des charges, en collaboration avec les équipes d'avant-vente
* Tenir à jour le CRM de l'entreprise (SalesForce) pour chaque client et prospect
* Consolider les informations de votre vertical en vue de fournir une synthèse fiable à la gouvernance commerciale de la BU.
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Notre métier est de concevoir, implémenter et opérer des solutions IT innovantes. Vous avez envie de poursuivre votre carrière commerciale dans la vente de solutions IT complexes ?
Bienvenue chez l'un des leaders européens de la transformation digitale !
Nous sommes un acteur de référence pour les grandes ETI françaises par notre approche complète Cloud & Infra, Data Analytics & AI, Digital Applications, Business Application.
Nous recherchons notre nouveau / nouvelle collaborateur/trice pour intégrer la BU Industrie, Services et Finance et ainsi accompagner la transformation digitale des SI des entreprises.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous rejoindrez une équipe soudée, investie et performante et profiterez d'un onboarding solide et personnalisé qui vous mettra à l'aise dès le premier jour.
Package motivant (fixe 60 % + variable 40 %) et perspectives d'évolution envisageables.
* Formation continue (Academy interne) pour vous épanouir au fil des années
* Innovation technologique permanente
* Hybride working
Location: Paris, FR
Posted Date: 9/27/2024
* Développer un portefeuille d'une dizaine de clients stratégiques et accroître le chiffre d'affaires avec l'objectif de maintenir la satisfaction clients à son plus haut niveau
* Prospecter et identifier de nouveaux projets à fort potentiel auprès de vos clients (upsell/cross-sell) et prospects.
* Vendre l'entièreté du catalogue d'offres proposées par l'entreprise.
* Élaborer les plans d'action commerciale et une stratégie de vente solide sur vos comptes en coopération avec la gouvernance de la BU
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France en coopération avec la gouvernance commerciale de la BU
* Tenant compte des enjeux du client, de ses partenaires /concurrents en présence, vous répondrez avec pertinence à son cahier des charges, en collaboration avec les équipes d'avant-vente
* Tenir à jour le CRM de l'entreprise (SalesForce) pour chaque client et prospect
* Consolider les informations de votre vertical en vue de fournir une synthèse fiable à la gouvernance commerciale de la BU.
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
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Package motivant (fixe 60 % + variable 40 %) et perspectives d'évolution envisageables.
* Formation continue (Academy interne) pour vous épanouir au fil des années
* Innovation technologique permanente
* Hybride working
Location: Paris, FR
Posted Date: 9/27/2024
Contact Information
| Contact | Human Resources Uptoo |
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