Sales Grands Comptes

Learnation Group est un acteur majeur du « digital learning » linguistique. En capitalisant 20 années d’activités dans nos métiers, nous avons forgé la conviction que le digital favorise l’accès au progrès du plus grand nombre, qu’il est un accélérateur de montée en compétence pour les apprenants, et qu’il complète avec qualité et efficacité les dispositifs d’apprentissage traditionnels. Nous comptons ainsi parmi nos clients les plus grandes entreprises et écoles mondiales (Universal Music Group, Adidas, CANON, Amazon, Deloitte, etc.) et nos plateformes d’e-learning ou d’apprentissage distanciel sont utilisées par des dizaines de milliers d’apprenants tous les ans, y compris en B2C. Le Groupe, au travers d’une équipe multilingue et multiculturelle de 150 collaborateurs et plus de 300 formateurs, agrège des compétences d’innovations pédagogiques et technologiques, de pilotage de plan de développement des compétences, ou encore de gestion et d’organisation de parcours de formation à grande échelle. 7Speaking se spécialise dans le blended learning auprès de clients B2B depuis 2001 et compte à ce jour plus de 1100 clients Grands Comptes et PME. Assurer le développement des ventes (licences en mode SaaS et prestations de services) et des marges sur une liste de comptes prospects Cibler et engager les interlocuteurs décisionnaires dans les Directions de la Formation, des Ressources Humaines et les Directions Générales (nombreux rendez-vous présentiels) Négocier en autonomie les termes et conditions contractuelles dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise Se positionner en consultant auprès des Directions des Ressources Humaines pour les accompagner dans l’élaboration de leurs stratégies de formation et de leur financement. Assurer le développement des ventes (upsell, cross-sell, nouvelles filiales) sur des contrats Grands Comptes et/ou ETI existants Piloter la relation contractuelle et assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise sur les comptes clients confiés Vous collaborez par ailleurs étroitement avec les équipes de Team Leaders Account Management, les responsables Lead Génération et Marketing, et le département Sales Ops Management. Disposez impérativement d’un socle de formation supérieure Bac+5 en grande école d’ingénieur ou de commerce, ou formation universitaire équivalente Avez une appétence marquée pour les langues et les cultures internationales Savez piloter un plan de développement du chiffre d’affaires et de la marge sur une liste de comptes ciblés (PME, ETI ou Grands Comptes selon l’expérience) Vous levez le matin pour réaliser vos objectifs Et en bonus : Rémunération attractive avec un plan de rémunération variable non plafonné et boosté en cas de surperformance Fortes possibilités d’évolution (Account Management, International, Team Lead, Marketing)

Location: Paris, FR

Posted Date: 9/30/2024