Directeur Commercial Projets et Ingénierie

Notre client, équipementier industriel, recherche son.sa futur.e :

Directeur.ice Commercial Projets & Ingénierie

CDI

Poste basé en Île de France (95)

Rattachement hiérarchique

Ce poste est rattaché au Directeur Général

Participation au COMEX de la société et au Board du Groupe

Finalité de la fonction

Vous prenez en charge la Direction Commerciale Projets

Principales missions

Orientation, définition et pilotage de la stratégie de croissance du Groupe.

- Définir et piloter la stratégie commerciale sur la partie Projets, en lien avec la Direction

- Fidéliser et développer la clientèle industrie et réseaux en France et à l’International

- Développer le portefeuille clients et projets

- Prospecter et développer de nouveaux projets en France et à l’International

- Assurer la présence sur les salons et évènements professionnels

- Optimiser la gestion des partenariats prescripteurs

- Collaborer étroitement avec les bureaux d’études sur les produits à développer

- Animer et structurer les réseaux

- Représenter l’entreprise en tant qu’ambassadeur auprès des institutionnels et du réseau.

Management des équipes commerciales et ADV :

- Animer et encadrer les équipes (4 personnes) en établissant des objectifs de vente, en suivant leur réalisation avec la mise en place de KPI,

- Assurer le « reporting » de votre activité et le suivi administratif de vos équipes (dépense et affectation budget),

- Répondre aux appels d’offre, aux devis et rédiger les contrats,

- Etre présent tout au long du processus commercial.

Profil recherché

De formation supérieure générale, commerce ou marketing (Bac+4 à Bac+5), vous avez une expérience de 5 ans et plus dans des fonctions similaires avec du management d’équipe dans le secteur industriel sur des process de ventes longs.

Ce poste nécessite des déplacements à l'étranger très fréquents.

Expérience et compétences exigées

Expérience au sein d’une PME de préférence

Expérience commerciale de produits techniques

Compétences managériales confirmées

Maitrise courante et professionnelle de l’anglais

Compétences d’analyse

Vision stratégique

Qualités recherchées

Bonne communication

Goût du challenge

Ténacité

Sens du collectif