Responsable grands comptes

Nous sommes :

CDL développement, cabinet spécialisé dans le recrutement et la formation des forces de ventes, pour notre client :`

Chronopost et sa filiale Chronofresh, spécialiste de la livraison express de produits alimentaires sous température dirigée.

Nous recherchons :

Un Responsable Grands comptes H/F

e-commerce

Votre mission :

Rattaché(e) au Chef des Ventes Comptes Stratégiques, votre mission principale consiste à développer les offres Chronofresh et Delifresh (chiffre d’affaires et marge) sur votre périmètre.

En tant que garant des offres Chronofresh et Delifresh, vous devez être identifié(e) comme un expert du transport de produits alimentaires (multi températures) à la fois auprès des clients, de la force de vente et des partenaires de votre secteur.

A ce titre vous :

1. Gérez et développez un portefeuille de 8 clients dit « Clients Stratégiques »
2. Prospectez sur votre périmètre pour enrichir le portefeuille déjà existant
3. Vous assurez du bon démarrage client en lien avec les équipes opérationnelles
4. Identifiez les risques et les opportunités clients et, au besoin, prenez en charge la gestion de la relation Client et participer à la mesure de la Satisfaction Client
5. Participez au développement des ventes à l’International
6. Entretenez et développez des relations de qualités avec les partenaires internes comme externes
7. Assurez un reporting quotidien et hebdomadaire afin de faciliter les remontées d’informations auprès de la Direction Commerciale.

Vous êtes :

issu(e) d’une formation Bac+5 via un cursus en école de commerce ou en Master universitaire dans le domaine de la vente. Vous justifiez d’une expérience d’au minimum de 5 ans sur un poste similaire et connaissez le secteur du transport frigorifique et/ou de l’agroalimentaire. Une expérience dans le secteur du E-commerce et/ou de l’industrie est également un atout.

Vous êtes naturellement orienté(e) clients et résultats. A ce titre, vous faite preuve d’un excellent relationnel et avez des appétences avérées en matière de communication verbale et non-verbale. Par ailleurs, vos compétences techniques en matière de négociation commerciale ne sont plus à prouver.

Votre niveau d’Anglais et professionnel.

Nous vous proposons :

Une rémunération de 70 à 80 KE composée d’une partie fixe et d’une partie variable suivant l’atteinte de vos objectifs (fidélisation et développement) de votre secteur. Une voiture de fontion, un téléphone, un ordinateur et un parcours d’intégration et de formation vous permettant de réussir dans votre mission.

A ne pas négliger, de véritables opportunités d’évolution au sein du groupe.

Le poste est basé au Siège Social (PARIS 14).Des déplacements nationaux sont à prévoir.