Commercial/Commerciale

Wino est spécialisé dans le développement d'une suite d'outils (SaaS) de vente et de gestion à destination des petits et moyens commerçants : fromagers, cavistes, épiciers etc.

Nous offrons l'opportunité aux commerçants de mettre en œuvre des stratégies de vente omni-canales, de maîtriser une gestion tendant à se complexifier et de se développer intelligemment pour faire le poids dans un environnement de plus en plus concurrentiel. Nous équipons 600 magasins à travers la France et souhaitons poursuivre notre développement sur notre marché de prédilection : les caves mais également chez les épiceries, les magasins de producteur, les torréfacteurs et fromageries. Nous démarrons des partenariats ambitieux comme par exemple avec la Fédération des épiciers de France, Yavin, ou encore Le Monde de l’Épicerie Fine.

Rejoindre notre équipe

Nous sommes à la recherche d'un nouveau commercial pour un poste de commercial 360 / business developer.

Le pôle commercial est aujourd'hui animé par Benjamin (cofondateur et directeur commercial). Il construit la stratégie commerciale et accompagne son équipe pour le développement commercial de Wino auprès des commerçants indépendants et des grands comptes. Vous travaillerez quotidiennement avec notre commercial SDR et l’équipe marketing en charge de la génération de leads.

Les missions :

En tant que commercial 360, vous serez responsable de l’ensemble du processus de vente, incluant :

Vous serez en charge de :

• Identifier et contacter de nouveaux prospects en créant des listes enrichies. Vous devrez être force de proposition et créatif sur les campagnes de prospection à mener (cold call, emails, social selling, terrain) :
• Qualifier et convaincre les prospects. Vous devrez pouvoir analyser les besoins et enjeux des commerçants (vente, comptabilité, gestion de stock etc.), identifier leurs points de frictions et les convaincre de la proposition de valeur de la solution pour ouvrir des opportunités (rendez-vous de démonstration) ;
• Participer aux salons professionnels pour contacter des prospects et générer des rendez-vous ;
• Réaliser des démonstrations de notre logiciel en visioconférence ou en physique avec une phase découverte maîtrisée ;
• Rédiger les propositions commerciales, les négocier jusqu’au closing ;
• Effectuer un suivi complet des prospects depuis le CRM et mettre à jour ses informations afin de piloter efficacement vos activités commerciales ;
• Suivre et communiquer vos performances ;
• Collaborer aussi avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour partager des retours terrain et aider Wino à se développer.

Compétences recherchées :

Vous évoluerez au sein d'une équipe pluri-disciplinaire de 18 personnes où la prise d'initiative, la communication et l'ouverture d'esprit sont très attendues.

• Une première expérience dans un rôle commercial, idéalement en B2B ou dans l’univers SaaS en entreprise ;
• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles ;
• Vous maîtrisez la prospection et connaissez l’ensemble du cycle de vente :
• Vous êtes ambitieux(se) et aimez dépasser les objectifs fixés, vous avez le goût de la vente et un tempérament de chasseur ;
• Vous êtes curieux(se) et autonome ;
• Vous êtes déterminé(e) et persévérant(e), vous ne lâchez jamais rien ;
• Si vous êtes également intéressé(e) par le commerce du vin et de l'épicerie fine, c'est un (grand) plus !

Définition contrat :

• Type de contrat : CDI
• Date de début : à partir d'octobre
• Salaire : de 42 à 48k€ (variable inclus)
• Lieu : Paris 1er arrondissement
• Télétravail : partiel après validation période d’essai
• Matériel : ordinateur fourni (Mac)

Déroulement des entretiens :

1. Premier échange téléphonique de 15 min ;
2. Entretien en visio (ou au bureau) avec le directeur commercial pour discuter de vos envies, nos besoins et les missions proposées ;
3. Des exercices de vente et cas pratiques en visio avec Thomas, commercial ;
4. Si possible, une prise de référence avec l’un de vos managers ;
5. Une dernière discussion dans nos bureaux avec la directrice générale et la responsable marrketing. Ce sera l'occasion d'échanger sur la vision de l'entreprise, nos objectifs à courte et moyenne échéance et voir si le courant passe vraiment bien !
6. À partir de là, on devrait être fixé sur votre intégration dans l'équipe. On échangera une dernière fois pour conclure nos discussions.

Pour postuler, vous pouvez envoyer un mail à ophelielebras@wino.fr avec :

• un mail captivant qui raconte brièvement votre expérience, les raisons qui vous poussent à vouloir travailler chez nous et tout ce qui vous semble pertinent à dire
• un CV (photo non obligatoire)