Key Account Manager para Cloud & Service Providers

Estamos procurando um Key Account Manager para Cloud & Service Provider (C&SP) no Brasil. Irá se reportar diretamente ao Diretor de Vendas de Cloud & Service Providers Brasil e será responsável por desenvolver a estratégia de vendas e negociação para o segmento C&SP e clientes específicos na região.

O que você fará nesta posição?

• Comunicar e interagir com tomadores de decisão empresariais em todos os níveis para identificar necessidades, requisitos e oportunidades de mercado.
• Planejamento de contas, incluindo: panorama do cliente, informações financeiras, oportunidades e metas da conta (plano de ação de vendas e marketing).
• Criar planos com base em modelos de negócios orientados pelo ROI.
• Definir metas de vendas e KPIs para cada Conta Chave.
• Desenvolver e manter relacionamento direto com as Contas Chave, compreendendo profundamente seu modelo de negócios, operação e organização.
• Responsável pelos pedidos e resultados de vendas, bem como medir o alcance das metas das contas.
• Trabalhar em estreita colaboração com todas as Unidades de Negócios e Departamentos para planos de desenvolvimento e gestão consistentes das Contas Chave.
• Análise e Acompanhamento de Vendas no nível da conta por país.
• Compartilhar melhores práticas de mercado.
• Priorizar e coordenar os principais projetos.
• Não haverá equipe direta, apenas indireta (liderança por influência).

Qualificações

• Bacharelado em Engenharia.
• Experiência sólida em venda de soluções Cloud and Service Provider (C&SP), Data Center (Colocation e Hyperscale) ou soluções complexas similares (ex.: Indústria Elétrica - Plus: conhecimento em UPS, resfriamento, baixa e média voltagem).
• Experiência prévia em ciclos de vendas complexos que às vezes podem durar 6 meses ou mais, e experiência em vendas em um nível hierárquico elevado (C-Level).
• Experiência em vendas consultivas/focadas em soluções.
• Forte orientação para processos e capacidade de realizar múltiplas tarefas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo capacidade de se comunicar internamente e com parceiros e clientes.
• Jogador de equipe com liderança humilde.
• Alavancar negócios a partir de relacionamentos novos e estabelecidos.
• Estrategizar, negociar e fechar negócios.
• Capacidade de liderar equipes de engajamento de clientes complexos.
• Proficiente em Vendas Sociais.
• Criar e executar planos de ação de território, refletir sobre o progresso e ajustar para melhorar.
• Mentalidade de crescimento a longo prazo combinada com um desejo de atingir metas trimestrais.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em português e inglês; espanhol é um plus.

Buscando causar um IMPACTO com a sua carreira?

Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios. Acreditamos que nossos valores IMPACT - Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe - começam conosco. IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias. Torne-se um IMPACT Maker na Schneider Electric - inscreva-se hoje!

Tem de submeter uma candidatura online para ser considerada para qualquer posição connosco. Esta posição será afixada até ser preenchida.
#J-18808-Ljbffr

Location: Brasil, BR

Posted Date: 11/2/2024