Gerente de Vendas (B2B)

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Somos a primeira startup de Gestão por Assinatura do Brasil e queremos ser o braço direito de cada empreendedor. Nós atuamos assumindo serviços de Backoffice Financeiro, Contábil, Jurídico, entre outros, para que os empreendedores possam focar no que é mais importante para o seu negócio.

Queremos um ambiente onde as nossas pessoas sejam diversas (PcD, Cor, Gênero, Geração, LGBTQIA+) sintam-se estimuladas e felizes. Também é importante sonhar o nosso sonho, assim como ter brilho nos olhos, vontade de aprender e crescer (com a gente), gostar de ajudar e buscar por excelência e inovação no serviço.

Estamos construindo um sonho e queremos trazer pessoas que queiram compartilhar ele conosco!

Sobre a oportunidade_

Gerente de Vendas (B2B)

Principais atividades:

• Responsabilidades:

• Liderar a equipe de vendas para o crescimento de contas novas e recorrentes, definindo metas e estratégias de prospecção, conversão e fidelização de clientes;


• Desenvolver, implementar e otimizar o processo de vendas, garantindo que as etapas estejam bem definidas e alinhadas com as melhores práticas de mercado;


• Analisar o mercado e as necessidades dos clientes, propondo soluções personalizadas e agregando valor aos produtos de SaaS contábil da empresa;


• Gerenciar e acompanhar o funil de vendas e KPIs, utilizando dados para direcionar as decisões estratégicas e impulsionar o desempenho;


• Atuar como ponto de contato principal entre o time de vendas e outras áreas, especialmente produto e marketing, para alinhar esforços e garantir que a experiência do cliente seja a melhor possível;


• Treinar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo o alinhamento com os valores e objetivos da empresa;


• Identificar e implementar ferramentas de automação de vendas, CRM e análise de dados para otimizar o fluxo de trabalho e maximizar os resultados.

• Experiência comprovada em posições de liderança em vendas (B2B), preferencialmente em startups ou empresas de SaaS;


• Forte histórico de sucesso em vendas, com capacidade para demonstrar resultados concretos e consistentes;


• Conhecimento do mercado de contabilidade e soluções financeiras, além de forte capacidade de entendimento dos principais desafios e dores dos clientes;


• Habilidades analíticas e de planejamento, com proficiência em ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce, etc.);


• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidades de negociação e influência;


• Perfil resiliente, orientado para resultados e com atitude “hands-on”;


• Disponibilidade para trabalho híbrido/remoto (se aplicável).

• Experiência em produtos SaaS voltados para o mercado financeiro ou de contabilidade;


• Conhecimento de metodologias ágeis e técnicas de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.);


• Histórico de atuação em empresas em crescimento acelerado e/ou startups.


• Inglês Avançado

Nossos benefícios:

• Vale alimentação/refeição (Cartão Flash)


• Plano de saúde


• Plano odontológico


• Seguro de vida


• Vale transporte (desconto de 2%)


• TotalPass


• Zenklub


• Auxílio creche


• Day off no mês de aniversário

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