Gerente comercial (902)

Descrição: Vaga para Maringá / PR

Missão: Gerenciar as rotinas da área comercial, por meio de ações que apoiem e direcionem estrategicamente a equipe e a instituição na obtenção dos resultados organizacionais, promovendo assim melhor posicionamento no mercado atuante, aumentando lucratividade e dando suporte às ações estratégicas organizacionais na busca dos resultados esperados.

Principais Atribuições:

1. Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes por meio de parcerias;


2. Planejar, monitorar, manter e avaliar os resultados do trabalho da equipe;


3. Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas para a equipe de gerenciamento;


4. Identificar mercados emergentes e mudanças de cenário, além de monitorar a concorrência;


5. Estabelecer e ajustar os preços de venda avaliando custos, concorrência e oferta e demanda;


6. Desenvolver campanhas de vendas;


7. Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas;


8. Elaborar orçamentos anuais de faturamento, despesas e rentabilidade;


9. Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;


10. Monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência;


11. Decidir sobre preços e promoções especiais;


12. Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores;


13. Gerenciar recursos humanos, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, examinando currículos e entrevistando candidatos;


14. Gerenciar o trabalho dos coordenadores e/ou vendedores (indireto), gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho;


15. Formular plano de incentivos dos vendedores em conjunto com a direção da empresa;


16. Administrar recursos materiais e financeiros da área de vendas;


17. Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho;


18. Criar programas e ações de fidelização dos clientes;


19. Atuar no relacionamento com clientes-chave, com plano de visitas semanal e relatórios sobre tais reuniões;


20. Monitorar e atuar no cumprimento do orçamento das despesas fixas e variáveis;


21. Preparar diagnósticos e planos de ações sobre os resultados dos efetivos (reuniões);


22. Reuniões semanais com a coordenação (resultados da última semana, diagnóstico e status dos planos de ação);


23. Acompanhamento diário dos indicadores de vendas e atuação nos eventuais gaps (faturamento, margem, vendas perdidas, fretes, inadimplência, prazo de recebimento, etc...);


24. Definição das carteiras individuais de cada consultor de vendas;


25. Reuniões semanais com a área de Serviços (faturamento, atendimento e satisfação do cliente);


26. Realizar visitas aos principais clientes, bem como apresentar relatórios de tais visitas e agenda a serem realizadas.

(902) Gerente Comercial - MenvieVagas

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