Gerente de estratégia comercial

Descrição:

1. Ensino Superior Completo em Administração, Marketing e áreas afins;
2. Desejável Pós-Graduação/MBA;
3. Experiência em posições de planejamento ou gestão comercial, vivência no varejo ou no canal farma será um diferencial;
4. Habilidades analíticas sólidas, com a capacidade de interpretar dados de vendas e desempenho para gerar insights e orientar decisões;

Administração de Vendas:

1. Gerir e garantir o cumprimento da Política Comercial;
2. Contribuir por meio de relatórios e informação para o cumprimento das metas de venda e resultado;
3. Gerir os indicadores de CMV/PRAZO/DG Comercial;
4. Orçamentos de indicadores da Área Comercial;

Posicionamento de Mercado:

1. Definir o posicionamento de produtos e serviços em relação à concorrência, identificando o público-alvo e a proposta de valor;
2. Desenvolver estratégias que reforcem o posicionamento desejado no mercado;
3. Avaliar a percepção de marca junto aos clientes e ajustar estratégias para melhorar a imagem e reputação da empresa;

Gestão de Preços:

1. Analisar a estrutura de custos e o valor percebido pelo cliente para desenvolver estratégias de precificação;
2. Implementar políticas de preços competitivas, considerando a elasticidade da demanda e práticas do setor;
3. Monitorar o impacto das estratégias de preços nas vendas e na margem de lucro;

Colaboração Interdepartamental:

1. Trabalhar em conjunto com marketing para desenvolver campanhas promocionais que suportem as metas de vendas;
2. Colaborar com a área financeira na definição de preços e condições de pagamento que sejam competitivas e rentáveis;

Relatórios e Apresentações:

1. Preparar apresentações detalhadas sobre o desempenho comercial para reuniões com a alta direção;
2. Criar relatórios periódicos sobre as atividades da equipe, análise de mercado e propostas de novas ações;
3. Compartilhar insights com a equipe para promover um entendimento comum das metas e desafios;