Consultor Tec. de Vendas Pl. - Metalworking

- Visitar e atender os clientes através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;

- Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas;

- Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;

- Base: Preferencialmente em cidades do entorno da área de atuação;

- Área de atuação: São Paulo (Vale do Paraíba, São Paulo Capital e Grande São Paulo, Vale do Ribeira);

- Desenvolver e implantar gama de produtos metalworking LUBRILOG e demais lubrificantes do seguimento;

- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades) KPIs Maturity Degree;

- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos (Lubrilog, Especialidades, laminação);

- Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;

- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantindo a saúde financeira das operações;

- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir as tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias;

- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa, posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;

- Promover junto ao time técnico a realização de treinamentos quando necessários, buscando sempre satisfação e confiança do cliente em nossos produtos e atendimento (Treinamentos referentes a aplicações de Lubrificantes);

- Acompanhar tecnicamente a performance de nossos produtos a fim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO sempre que possível;

- Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integrá-los à proposta de fornecimento para o cliente, gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;

- Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP;

- Reportar diretamente ao coordenador de venda as informações de visitas realizadas e os resultados alcançados para a definição de novas ações de desenvolvimento;

- Coordenar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de metalworking da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global;

- Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions para metalworking em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes;

- Trabalho externo sendo uma sexta-feira em home office/office para atualização e realização das atividades internas e burocráticas, assim como a programação de agenda de trabalho com o mínimo 20 dias de antecedência;

- Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;

- Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;

- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril;

- Conhecimento Técnico em Lubrificantes e Lubrificação Industrial;

- Conhecimento em área técnica comercial, vendas técnicas ou na gestão de distribuidores no segmento Industrial, de bens de consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias;

- Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.

- Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.

- Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?

- Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, somos considerados um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.

- Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.

- Seja parte do nosso time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável!