Gerente de Pré Vendas B2B – Vivo

Titulo da Vaga: Gerente de Pré Vendas B2B

Nome da Empresa: Vivo

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Responsabilidades e atribuições:

• Gerenciar a equipe no desdobramento das atividades e contribuir no processo de vendas, através da análise e desenvolvimento de estratégias de negócio, planejamento e seleção de Produtos, avaliação de oportunidades e viabilidade de crescimento, análise e posicionamento de mercado, elaboração de soluções técnicas aderentes às solicitações e necessidades dos Clientes.


• Liderar o time de Pré-vendas – Segmento Corporate (Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia), responsável pelas ofertas de soluções tradicionais (Dados, Voz e Mobilidade) e Digitais (TI, Soluções, Segurança e Serviços Profissionais e Gerenciados de IT) com foco no desenvolvimento de negócios de forma consultiva e proativa.


• Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessment;


• Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos;


• Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA;


• Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial;


• Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor;


• Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas;


• Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas;


• Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada;


• Liderar Consultores de Pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho;


• Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time;


• Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes;


• Prover status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes;


• Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios;


• Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias;


• Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações;


• Influenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas.

Requisitos e qualificações:

• Sólida experiência em áreas técnicas e comerciais (BDM, Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura e/ou Operações);


• Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais;


• Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas;


• Dinamismo e elevado relacionamento interpessoal, engajando equipes multidisciplinares para o objetivo final;


• Estruturação de times de Pré-vendas de acordo com tipo de carteira e/ou estratégia;


• Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente;


• Formação Superior em Engenharia, Administração, Ciências da Computação e afins;


• Inglês avançado e espanhol intermediário.

Informações adicionais: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos para você: • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! • E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber…

Etapas do processo:

• Etapa 1: Cadastro


• Etapa 2: Pré Seleção


• Etapa 3: Triagem


• Etapa 4: Entrevista com RH


• Etapa 5: Entrevista com Gestor


• Etapa 6: Proposta


• Etapa 7: Contratação

SOBRE A VIVO: Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem. Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças. Com a nossa Cultura Digital Colaborativa e seus norteadores – Conexão Humana, Curiosidade Viva, Atitude Transformadora e Ação Responsável – impulsionamos a capacidade humana de ser, sonhar e alcançar o futuro que queremos, por meio da tecnologia e todas as suas possibilidades. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.