Responsable Commercial de Secteur dépt. 39/71/42

Responsable Commercial de Secteur dépt. 39/71/42 Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional Centre-Est du Département Vente Pro, vous gérez le portefeuille distributeurs concerné. Votre Rôle : Cogérer le portefeuille des Distributeurs avec l’équipe de Responsables Commerciaux TG et Support des Ventes. Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires. Négocier des plans d’actions annuelles en cogestion avec les commerciaux. Organiser les tournées d’accompagnement. Mettre en œuvre le Selling in et le Selling out. Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs. Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l’importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques. Négocier et situer une aire de jeu commune avec la distribution. Motiver les Équipes des Revendeurs. Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons etc…) en appui des commerciaux. Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l’action, Resituer l’action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l’action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus). Profil recherché : Formation commerciale, idéalement Bac2. Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain similaire de 1 an minimum. Vous faites preuve de ténacité et d’engagement. Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs. Vous êtes organisé(e) et à l’écoute. Vous êtes autonome et à l’aise dans un univers technique. Vos avantages : Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international. Véhicule, carte corporate, téléphone et ordinateur portable, mutuelle et prévoyance attractives, CSE. Un programme de formation interne. Un suivi régulier de la période d’essai et du parcours d’intégration. Il vous suffit de télécharger votre CV en ligne et de laisser vos coordonnées. Nous avons hâte de faire votre connaissance J-18808-Ljbffr

Location: Mâcon, FR

Posted Date: 1/9/2025