ISV - Alliance Manager

QUI SOMMES-NOUS ? S3NS est né du partenariat industriel entre Thales, leader mondial de la cyber sécurité, et Google Cloud, leader mondial des solutions cloud. Nous avons pour ambition d’offrir le meilleur des deux mondes à l’ensemble des organisations soucieuses de protéger leurs données sensibles (institutions publiques, OIV, OSE…). C’est-à-dire une solution équivalente à Google Cloud Platform (incluant à la fois les services IaaS et PaaS de GCP) et respectant les exigences du label SecNumCloud. Une première offre, ‘Contrôles locaux avec S3NS’, est déjà disponible depuis juillet 2022 pour permettre à nos clients de bénéficier d’un premier niveau de transparence et contrôles additionnels, et d'accélérer la trajectoire vers le cloud de confiance. QUI ETES VOUS ? Vous avez une formation initiale technique vous permettant d’engager en profondeur avec des interlocuteurs dans des discussions d'ingénierie Vous justifiez d'une expérience significative (5 ans d'expérience minimum) dans un rôle d’ISV alliance manager sur un périmètre d’offres de services/produits cloud ( modèle de cocréation de valeur, elaboration de business plan , commercialisation d’offres , modèles de marketplace) Expérience dans la construction et le pilotage d’équipe Compétences Capacité à piloter des projets multi-dimensionnels, mêlant technique, juridique et business Capacité à développer et entretenir des relations de confiance avec des partenaires Leadership démontré dans la création et le lancement de nouvelles offres - Expériences significatives en élaboration de proposition de valeur d’une offre cloud ou Saas B2B, positionnement marché, trajectoire d’adoption, politique pricing, analyse concurrentielle, Business plan Connaissance du fonctionnement marketplace des cloud providers Bonne connaissance de l’industrie du cloud en France et de l’écosystème des ISV : ERP, CRM, Solutions pour l’industrie, la finance, l’Ingénierie logicielle… Facultatif : Bonne connaissance des offres GCP Connaissance des exigences de cybersécurité et notamment du cadre réglementaire lié à la souveraineté du numérique en France (eg. SecNumCloud) et en Europe (eg. EUCS). CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE Nous voulons faire du développement de l’écosystème d’ISV l’un des différenciants majeurs de S3NS. En tant que responsable du développement de cet écosystème, vous êtes responsable de définir la stratégie partenariale avec les éditeurs souhaitant proposer leurs solutions hébergées dans un cloud de confiance, puis de l’appliquer. Cela implique d’explorer les implications techniques et juridiques, de définir les modèles de collaboration et de commercialisation, et de construire la trajectoire d’adoption des offres S3NS par les ISV. En qualité d’ISV Alliance manager , vos missions seront les suivantes : Comprendre les attentes des prospects/clients vis-à -vis des besoins de solutions ISV. Définir les modèles de partenariat ISV pertinents pour les offres S3NS (proposition de valeur globale, modèle opérationnel, business model) en cohérence avec les roadmaps produits. Définir et piloter la co-construction des offres ISV ( politique pricing, analyse concurrentielle, Business plan, stratégie Go to market) en cohérence avec la stratégie produit de S3NS - Soutenir la vente : Créer et fournir du matériel, du contenu et des présentations d'aide à la vente et à la réussite des clients pour soutenir la vente et l'adoption de solutions ISV Collaborer de manière transversale avec les équipes de vente S3NS et Google, les équipes techniques et opérationnelles Mettre en place des QBR pour suivre les KPI et actions correctives si besoin. Participer à des salons et événements à destination de nos partenaires et présenter nos solutions.

Location: Ile-de-France, FR

Posted Date: 1/11/2025