Responsable Développement Donateurs F/H

La Fondation EDHEC a pour mission de soutenir le développement et le rayonnement de l’EDHEC Business School. Elle a été créée il y a 10 ans, est forte d’une équipe de 8 personnes, et joue un rôle stratégique dans le développement des projets de l’EDHEC. Pour accompagner le développement et les ambitions de sa Fondation, l'EDHEC Business School recrute un.e Responsable Développement Donateurs F/H. Poste en CDI à temps complet, situé sur le Campus de Paris. Le contexte La Fondation EDHEC prépare une campagne de grande ampleur pour accompagner l’Ecole dans ses nouveaux axes stratégiques définis par Emmanuel Métais, son Directeur Général. En mobilisant la communauté des diplômés de l’EDHEC et en construisant des relations privilégiées avec des entreprises partenaires, la Fondation EDHEC s’engage sur 3 grands thèmes : L’égalité des chances : par le financement d’un programme ambitieux de bourses d’étude visant à renforcer la diversité et l’inclusion dans l’Ecole et permettre l’accès à ce parcours d’excellence aux élèves méritants, en France et à l’international ; L’excellence de l’innovation pédagogique et de la recherche : en financement une Recherche et une Pédagogie de premier plan et au service des grands enjeux mondiaux et défis sociétaux ; Une expérience étudiante de premier plan : en donnant à nos étudiants les moyens d’entreprendre et de bénéficier des meilleures installations pédagogiques et de campus favorisant l’innovation. L’année 2023/2024 a vu notre collecte augmenter de 24%, soit 4M€ auprès de 500 donateurs. Les dons individuels sont en croissance significative (70% de croissance, 60% de la collecte) et présentent encore un très fort potentiel de développement. Notre ambition est de multiplier ce chiffre par 5 d’ici 2028. La mission Sous la responsabilité de la Responsable Développement Grands Donateurs, vous aurez pour mission de développer et de gérer une base de donateurs dits « Middle donors » (engagements compris entre 5k€ et 50k€), en veillant à la fidélisation et à la montée en gamme de ce segment essentiel pour soutenir les projets de la fondation : Identifier, qualifier et segmenter les donateurs existants et potentiels dans la tranche intermédiaire ; Elaborer et mettre en place des stratégies de sollicitation ou des stratégies pour faire progresser les donateurs moyens vers des dons plus élevés; Organiser ou animer des événements de prospection, de sensibilisation ou de levée de fonds ; Suivre l’évolution des dons et analyser les performances du portefeuille de middle donors pour ajuster les stratégies, et produire des rapports réguliers pour la direction de la fondation ; Travailler en étroite collaboration avec les autres départements de la fondation et de l’EDHEC (grands donateurs, événements, communication) pour optimiser la collecte et maximiser l'impact des actions menées ; Assurer la veille des prospects pour alimenter et enrichir la base de prospects. Le profil Formation type et/ou expérience : Formation Bac5 en Commerce/Partenariats/Collecte de fonds/Marketing complétée d’une expérience de 3 à 5 ans idéalement sur un poste en Fundraising/ Développement commercial/ grands comptes. Compétences recherchées : Compétences commerciales : excellentes qualités relationnelles, sens de l’écoute, force de conviction. A l'aise dans la prise de contact, le relationnel et la représentation, persévérance. Expérience de relations clientèle ou de recherche de fonds privés attendue Sens de l’initiative et autonomie dans le travail Très bon esprit d’équipe indispensable Maîtrise des outils numériques (logiciel de gestion de BDD, pack Office, moteurs de recherche) Capacité à appréhender les projets de l’Ecole et sa stratégie : savoir mobilier les énergies en interne

Location: Paris, FR

Posted Date: 1/11/2025