ingénieur informatique d'Affaires Expérimenté (F/H) (IT)

En tant qu'Ingénieur d'Affaires, vous serez au c?ur de notre stratégie de croissance, en pilotant le développement de nos offres de prestations sur mesure, aussi bien auprès des grands comptes que des TPE/PME. Vous aurez l'opportunité de bâtir des partenariats durables et de jouer un rôle clé dans la réussite des projets de nos clients. Vos principales missions incluront : - Cartographie et stratégie commerciale : Développer une cartographie des comptes clés et définir un plan de prospection et de développement. - Cycle de vente complet : Piloter l'intégralité du processus de vente, depuis l'identification des opportunités (leads) jusqu'à la conclusion des contrats. - Fidélisation et expansion : Maintenir et renforcer les relations existantes avec nos clients pour augmenter le volume de prestations fournies. - Coordination technique et commerciale : Collaborer avec les équipes internes pour rédiger des offres techniques et commerciales adaptées, en veillant à la qualité des propositions. - Gestion contractuelle : Gérer les relations contractuelles avec les clients, préparer les négociations et mener à bien la signature des contrats. Vous assurez en particulier : · Créer une relation de confiance durable avec les décideurs des DSI et des métiers, en établissant une véritable proximité avec les clients. · Agir en tant que "chef d'orchestre", mobilisant les ressources internes (sourcing, experts techniques, etc.) pour répondre aux besoins des clients. Profil candidat: Formation : Diplômé(e) d?un Bac4/5 en informatique, commerce ou ingénierie. Expérience : Minimum 8 ans d'expérience réussie dans un poste similaire, idéalement dans une ESN, un éditeur de logiciels, ou dans une société de services IT. Plusieurs succès commerciaux à votre actif. Compétences techniques : Bonne compréhension des produits et services informatiques. Expertise commerciale : Maîtrise de la vente de prestations de services, idéalement dans le monde du numériques. Capacité à mobiliser des expertises techniques pertinentes. Soft skills : Excellent relationnel, sens de l?écoute, esprit d?analyse, talent de négociateur et sens de la diplomatie, capacité à influencer et convaincre, orientation résultats, proactivité, gestion des priorités, esprit d'équipe, créativité et capacité à résoudre des problèmes de manière innovante. Langues : La maîtrise de l?anglais courant est un atout. Passion : Curieux(se) et rigoureux(se), vous êtes passionné(e) par l'informatique, les nouvelles technologies, la cybersécurité, ainsi que l?innovation dans le domaine digital. Vous êtes motivé(e) par les défis commerciaux et animé(e) par le développement de solutions à forte valeur ajoutée pour accompagner la transformation numérique des entreprises.

Location: Paris, FR

Posted Date: 1/16/2025