Directeur commercial/Directrice commerciale

Contexte Vous êtes passionné(e) par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l’innovation se rejoignent ? SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier 100 % recyclable, c’est : Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays. Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement. Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6000 salariés, et une position de leader sur le marché Vous avez d’ailleurs déjà dû voir ou tenir nos produits entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous les secteurs de marchés : agro-alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce en ligne… Située au cœur du vignoble champenois à 20 minutes de Reims, notre cartonnerie s'appuie sur ses 180 collaborateurs pour proposer des produits sur-mesure toujours plus innovants pour nos clients et meilleurs pour la planète (BetterPlanetPackaging). Principales missions, responsabilités,… Rattaché(e) au Directeur Général de la cartonnerie, vos missions consisteront à : Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale en fonction des objectifs Groupe, de l’évolution des activités régionales et des objectifs définis par la Région Nord, Proposer et négocier avec la Direction Générale de la cartonnerie les budgets et objectifs commerciaux annuels (volumes, contribution, marge), Assurer le rôle d’interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles, Définir avec les vendeurs les cibles commerciales et superviser le suivi des actions dans le contexte concurrentiel régional, Suivre mensuellement et assurer un reporting à la Direction Générale de la cartonnerie, Soutenir et faciliter le développement commercial de façon transversale au sein de la fonction en région Nord et à l’échelle nationale Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication, Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l’année en cours et les objectifs de l’année à venir. Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client, S’assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de tous les produits vendus. Leader naturel, vous aurez à cœur d’animer et de faire grandir votre équipe constituée de responsables commerciaux et d’un responsable service clients. Membre du Comité de direction du site, vous participerez à la mise en œuvre de la vision et des objectifs du l’établissement. Vous porterez les valeurs communes à l’encadrement et assurerez leur déploiement. Compétences, qualités et expérience requise Issu(e) d’une formation spécialisée Bac 5, vous avez acquis une expérience confirmée dans une fonction commerciale et avez déjà managé une équipe de commerciaux, idéalement dans un environnement industriel et dynamique. On vous reconnait votre réactivité et votre audace. Vous aimez travailler la commercialisation en dehors des schémas habituels. Vous êtes à l’écoute des clients et attentifs à leurs besoins. La prospection de nouveaux clients est un moteur pour vous. Vous maitrisez la négociation et la stratégie commerciale. Vous êtes un manager disponible, bienveillant et savez fédérer votre équipe autour de valeurs communes. Vous maîtrisez l’anglais professionnel (niveau B2). Informations complémentaires Au-delà d’un package attractif (fixe, variable, véhicule de fonction), nous vous offrons l’opportunité d’intégrer une entreprise prônant l’épanouissement et le développement des talents, avec des perspectives d’évolution grâce à nos implantations multiples à l’échelle régionale et internationale. Devenir collaborateur Smurfit Westrock c’est : Rejoindre un grand groupe international tout en gardant une ADN d’entrepreneur et des équipes à taille humaine Des opportunités d’évolution internationales et variées ainsi que des formations tout au long de votre parcours Nos équipes sont notre force numéro une : nous sommes certifiés TOP EMPLOYEUR 2024 Devenir acteur du développement durable Un package attractif avec de nombreux avantages (jours d’anciennetés et RTT, CSE, prime vacances) SmurfitWestrock BetterPlanetPackaging Les données personnelles que vous allez nous communiquer feront l’objet d’un traitement par Smurfit Westrock, dans le but de traiter et gérer votre candidature. Les données des candidats sont conservées au maximum deux ans suivant le dernier contact . Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de portabilité, et en cas de motifs légitimes de suppression, de limitation et d’opposition au traitement de vos données. Notre notice d’information dédiée aux demandes de recrutement et d’emploi est disponible sur le site internet de Smurfit Westrock. Pour toute question concernant la gestion de vos données personnelles, vous pouvez contacter Smurfit Westrock à l’adresse mail suivante : RGPDsmurfitwestrock.fr

Location: Epernay, FR

Posted Date: 2/1/2025